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  • 风潮上的To B云服务,未来哪里去?

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    【字体: 2018-12-26作者:王映雪 访问量:116

    亚搏体育研究工作坊 核心观点

    1. “淘金先富卖铲商”,增量市场不断涌现的企业服务赛道有望长期火热。

    2. IaaS寡头竞争格局已定,专注垂直业务或行业的PaaS、SaaS更值得布局。

    3. 从细分方向看,产品服务细化、中小用户挖掘、新技术应用等方面的创新项目更有开拓空间。

    正文

    12月初,智能门店解决方案服务商——非码科技完成IDG资本领投的6000万元A+轮融资,其产品通过为商户提供SaaS服务,从而快速为品牌门店转型升级为智能门店。

    去年至今,企业服务一直是一级市场的热门领域,大量的To B企业获得融资。当周一级市场投融资数量统计也显示,企业服务类项目再度高居榜首。

    这种火热在未来能否持续?行业内又出现了哪些进化与变革?亚搏体育研究工作坊的分析如下:

    (一)淘金路上的铲子思维

    相信很多人都听过挖黄金和卖铲子的故事:美国西部淘金热时期,大批牛仔蜂拥而至来挖黄金,其实大部分都没有挖到金子而相继离开。然而,为淘金客提供铲子等装备器材的商人赚了所有人的钱。

    如今的创业浪潮下,大量涌现的新公司和持续互联网化的传统公司都是挖黄金的企业,而为他们提供服务的则是卖铲子的企业。前者对于工具类应用的需求具有较高的优先级,企业服务的增量市场将会非常广阔。

    (二)云技术的服务模式,你了解多少?

    如今,谈到“云”,已经是家喻户晓的一个概念,国外有亚马逊云、微软云和谷歌云,国内则有阿里云、百度云、腾讯云等等。从互联网技术发展的角度看,云计算是企业信息化的必经之路,新的企业服务也主要围绕云服务发展。

    然而,不是所有的云公司都一样。整体看,云计算有三大服务模式,从底层到上层,分别是IaaS、PaaS和SaaS。

    风潮上的To B云服务,未来哪里去?

    IaaS是Infrastructure-as-a-Service(基础设施即服务)的简称,是云服务的最底层,主要为用户提供对包括CPU、内存、存储、网络和其它基本的计算资源在内的基础设施的租用,但是所有的应用程序开发都要用户自己完成。

    PaaS是Platform-as-a-Service(平台即服务)的简称,将自身的开发平台提供给用户,用户无须管理底层的云基础设施,但是能够使用成体系应用的解决方案,仅需开发部分应用即可。

    SaaS是Software-as-a-Service(软件即服务)的简称,厂商完全控制软件的开发、管理、部署,用户根据需要可以随时随地通过Internet使用完整的软件,不需要任何IT开发人员,但是软件背后的计算、数据存储都不在本地运行。

    风潮上的To B云服务,未来哪里去?

    云服务市场发展呈现“哑铃型”结构特征。根据中商产业研究院数据,2017年公有云行业中,IaaS市场规模约149亿元,PaaS市场规模约12亿元,SaaS市场规模约105亿元。其中,IaaS的市场规模占比最高,高达71%的增速也是三者中最快的

    (三)IaaS:高壁垒成型

    在云服务的产业链中,位于底部的IaaS市场,其进入壁垒最高。

    一方面,IaaS服务商需要高额的资本投入来购置服务器、网络带宽等基础设施,因而面临资金壁垒;另一方面,IaaS可以为上面的任意一层(PaaS、SaaS)以及终端企业提供服务,相应的,其产品服务的标准化程度最高,技术的优劣表现也很明显,因而也面临技术门槛。在此基础上,IaaS服务商只有吸引并留存足够多的用户,才能有效的利用自身资本,降低新增客户的边际成本,从而获得盈利。

    实际上,国内的IaaS市场的价格战早已开始。有着先发优势和广泛行业布局的阿里云在2016年就陆续降价17次,有着庞大社交用户的腾讯云也于同年底调价至3折水平。

    行业市场份额逐渐向寡头厂商集中的趋势正在持续,根据IDC最新统计数据,2018年上半年,阿里云、腾讯云、电信云三大公有云服务商占据IaaS层62%的市场份额。大量缺乏资本、技术、用户支持的小型服务商或者只能在细分市场获得份额,或者已经退出市场。

    风潮上的To B云服务,未来哪里去?

    整体而言,IaaS巨头厂商竞争优势不断扩大,客户黏性也不断提高,后来者难以通过技术革新追上来。

    (四)SaaS:百家争鸣

    SaaS行业长期保持强劲的发展势头。根据艾瑞咨询测算,未来几年SaaS行业将继续以30%-40%的增速快速增长。国内云服务的初创企业多集中在SaaS市场,投资人对这一领域的关注度依旧很高。

    SaaS市场竞争格局仍然分散。美国市场已有Salesforce、Oracle、SAP等市值超过百亿、千亿美元的行业巨头,但国内尚未有服务商形成绝对领先优势。根据IDC统计数据,2017年我国SAAS行业Top5和TOP10的市场份额分别为23.6%和35.6%。

    风潮上的To B云服务,未来哪里去?

    从业务模式上看,SaaS产品可以分为通用型和垂直型两类。其中,通用型产品满足于大部分企业的各种业务环节,包括销售、人力、财务等,国内的消费互联网巨头BAT正在布局,比如百度的百度商桥、阿里的钉钉、腾讯的企业微信等。而垂直型产品向细分行业提供针对性的服务,交通、餐饮、教育、电商、金融等行业中,SaaS都已经开始渗透。

    如今,仍然有很多创业公司进入SaaS市场,但在门户领域和通用产品领域已经较难有作为,行业机会集中在细分业务和细分领域上。

    (五)PaaS:爆发前夕

    产业链中承上启下的PaaS层,之前一直发展得不温不火。根据IDC数据2017年全球PaaS总产值约为100亿美元,在产业链中占比仅为13.6%。

    近几年,在IaaS和SaaS发展渐趋成熟之后,起步较晚的PaaS市场已是云服务增长最快的细分市场,2017年市场规模增速高达50.2%。

    对于很多大型企业而言,PaaS服务有着非常好的行业适配性,也可以在节省软硬件成本的基础上,仍然保持高度定制的弹性。

    如今,开始进入应用和产业化阶段的PaaS业正在迎来蜕变的良机,创业者有很多蛋糕可以分,行业也有望出现新的独角兽企业。

    云计算是一个专业、开放、分工协作的生态链。对于阿里等巨头来说,在IaaS领域奠定基础后,向PaaS和SaaS层延伸,提供一体化的垂直云服务是其发展目标。但是,专注垂直业务或垂直行业的PaaS和SaaS平台,仍然是创业者和投资人可布局的重要方向。后续文章中,亚搏体育研究工作坊将继续带领大家深入聚焦这两大细分领域!

    -End-

    (具体投资咨询请关注微信公众号“亚搏体育研究工作坊”ID:Noah_Research 或微信扫一扫下方图中二维码关注后留言,谢谢。)

    风潮上的To B云服务,未来哪里去?

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