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  • 钻石年会 | 卫哲:冬天到了?三招让资本平稳过冬

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    【字体: 2015-11-23来源:亚搏体育财富 作者:整理 李雯 访问量:391

    以下根据卫哲现场演讲整理:

     

    寒冬来临了,说的是此时的气候,更说的是现在的经济。

     

    面对严寒,人和企业都有三种方式过冬:

     

    1. 像亚搏体育财富一样 ,安排在一个相对温暖的城市举办钻石年会。企业可以在冬天找一个“局部温暖”的行业。

       

    2. 天冷了多穿一件衣服,对企业来说手上多抓一点过冬的现金。

       

    3. 加强锻炼,冬令进补。现在马拉松盛行,而企业也可以在此时锻炼内功。比如,亚搏体育财富创始人、董事局主席兼CEO汪静波所说的,不是在销售的层面上做财富管理,而是更高一层的,在替客户做投资的角度做财富管理。

     

    经济寒冬中的温暖地带

     

    互联网+农村

     

    农村最小的单位是村,我们的团队跑了两百多个村,我去了三十多个,总书记战斗过的地方,我们都去了。农民房子成本低,交通基本靠走,食物基本靠自种,可以说生活成本很低。加上农产品涨价,且长期上行,对农民非常有利。现在有8亿农村人口,他们虽然收入低,但是可支配收入并没有想象中低。农村人口还有个特点是住得比较分散,一个村2000户,坐车绕一圈需要二十分钟,开门店经营就会有很大的局限性,因此在农村推行互联网产品将很有发展潜力。农村人口出远门基本靠长途汽车,我们就投资了长途汽车上的互联网业务,将来最有钱的一到两亿农村人口,都将是我们的客户。

    互联网+教育

     

    教育产业投资首先要考虑的是这项课程要是否考试作为基础,比如雅思和托福。原因之一,教育的决策人(即付费者,一般是家长)和使用人(上课学生)往往不是一个人。作为家长来说,如果看不到成果,就不会买单,而考试就能有效地让决策人看到投资的回报。其二,一项课程本身可能是非常多样化的,但是有了考试作为准则,培训就能做到标准化,满足用户成果导向的需求。在教育产业应用互联网,就可以通过远程教育有效节约借用教室的成本和来回途中的时间成本。

     

    互联网+相对快消

     

    在经济形势不好的情况下,不能投资耐用品,比如冰箱,空调,毕竟没钱了不会去替换还能使用的电冰箱。而相对耐用品(衣服、包包、鞋子)由于其经济敏感性,在投资时也要小心。快速消费品,对经济形势不敏感,不过由于其资本密集性太强,投资时要也做更多的考虑。

     

    快速消费品分绝对快消品和相对快消品。绝对快消品是指生活的必须品,而相对快消就是指零食、化妆品、保健品等不消费,生活也还是能继续的商品。在我看来,相对快消,才能在冬天里跑赢GDP。如果这个相对快消品的上游行业里公司比较分散,那就有建立渠道的机会;如果上游行业资源集中,则可以做品牌。

     

    不是多、快、好、省的O2O不是好O2O

     

    凡是对消费者体验、对行业效率不能带来显著提升的O2O ,就不是好O2O。什么是消费体验?总结为四个字“多”、“快”、“好”、“省”。一个企业如果在这四个维度中达成一到两个,就能获得成功。

     

    钻石年会 | 卫哲:冬天到了?三招让资本平稳过冬

    用户体验是一方面,效率又是另一方面。比如现在的便当外卖,15分钟送到家,一共只要15块,然而这其中的物流成本就要五块至八块,这种需求是伪需求,是通过互联网高额补贴达成的,违反经济的运作。这种伪需求,在脱掉互联网马甲后,将一文不值。

     

    所以说,只有将用户体验与效率的提升相结合,才能真正释放闲置资源。比如说国外的Uber(优步)、Airbnb(空中食宿),都做到了这一点。然而我并不看好中国做Airbnb,中国有两套房的人并不多,有钱人虽然房子多但是不在乎房租,不会把房子放出来收租,更多的是房产商包下房子租出去,而这种模式要承担相应的波动和可能的损失,并不完全是利用闲置资本。

     

    美丽的泡沫一刹花火?

     

    现在互联网企业补贴盛行,而我对于一根蜡烛两头烧的企业并不看好。什么是两头烧?比如滴滴打车,乘客和司机两头,都接受补贴,太烧钱。互联网行业原先是先付费的,后来变为免费,免费的东西已经有点可怕了,而现在要补贴了。当然,只要与正常获客相比,补贴后效率更高,形成了规模效应,那还是非常有价值的。

     

    互联网行业的泡沫有两种,第一种,彩色的肥皂泡,破了就没了,比如补贴所产生的虚假需求,离开补贴寸步难行。第二种,啤酒泡沫,货真价实的,泡沫退去还会有东西留下来。它骨子里的商业原理是成立的。比如现在的互联网医疗,一个用户估值有几千美金,这虽然看起来高,但是医疗资源通过互联网再分配,发展前景是非常好的,现在有啤酒泡沫是因为杯子比较空,啤酒倒得又有点快。当然,面对经济寒冬,对啤酒泡沫也要小心,冬天要少喝啤酒。

     

    过冬的方式有许多种,“锻炼身体”、“添加衣物”,或是“飞去热带的岛屿游泳”。因此冬天也没有那么可怕,毕竟经历过冬天才有春天。况且跟着亚搏体育,地球毁灭都不害怕,冬天又算什么?我也是亚搏体育客户,我和亚搏体育在一起。

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